FedEx Express, subsidiaria de FedEx Corp (NYSE:FDX), y TNT han lanzado nuevamente Export Academy, una iniciativa para ayudar a pequeñas y medianas empresas españolas que buscan expandirse internacionalmente.
Export Academy ofrece formación práctica y teórica sobre términos comerciales internacionales, un conjunto de reglas reconocidas internacionalmente que rigen las transacciones comerciales conocidas como “Incoterms”. Este año Export Academy contará con Remigi Palmés, un reconocido profesor en comercio internacional y consultor estratégico que trabaja en estrecha colaboración con las pymes.
Los Incoterms son un conjunto de reglas que definen las responsabilidades de los vendedores y compradores para la entrega de bienes bajo contratos de venta. Estos Incoterms son publicados por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) y sirven como estándares globales para la interpretación de clausulas contractuales comunes en el mercado del comercio internacional. Durante las sesiones de Export Academy se examinan los Incoterms al detalle, construyendo una mayor confianza en las pymes que buscan comprar y vender a nivel internacional.
“Como red global que opera en 220 países y territorios, vemos las posibilidades a nivel internacional para la comunidad de pymes españolas y para la comunidad de pymes europeas ” dijo Paloma Romero Salazar, vice president of ground operations en FedEx Express en España. “Además de nuestro servicio intercontinental, nos complace poder relanzar nuestro Export Academy para ayudar a las pymes con algunos de los desafíos técnicos que las compañías tienen que afrontar cuando buscan expandirse internacionalmente”.
Según Remigi Palmés, “Construir una operación de ventas internacional requiere una cuidadosa consideración de los Incoterms, que cubren una seria de áreas complejas, como tipos de bienes, documentación, requerimientos de pago y requerimientos de aduanas. En Export Academy, hemos desarrollado siete simples indicaciones que ayudarán a las Pymes a abrirse camino por estas reglas y a prepararse para su expansión internacional”.
Las siete indicaciones son:
- El comprador siempre paga todo: la factura del vendedor y la factura del transitario.
- La venta de EXW (Ex-Works) no es más barata. Este Incoterm significa que el vendedor deja la mercancía en las instalaciones del vendedor. EXW se traduce en menos obligaciones para el vendedor y mayores responsabilidades para el comprador, pero eso no significa que sea más económico.
- Si es posible, las mercancías deberán ser entregadas tan cerca de la localización del cliente como sea posible, en su país o en su lugar de residencia.
- La elección de los Incoterms depende de las variables de cada transacción. No existe una regla común para determinar el uso de los Incoterms.
- Dos Incoterms son siempre necesarios en las propuestas de ventas: uno en el punto de origen y otro en el lugar de destino.
- El vendedor y el comprador trabajan como socios para asegurar que las mercancías lleguen a las instalaciones del comprador en óptimas condiciones.
- Transparencia en el proceso de entrega.
FedEx apoya a las pymes a través de un abanico de iniciativas además de Export Academy. Recientemente lanzó el Premio FedEx para Pymes (www.fedex.com/premiospymes), con el objetivo de ayudar a pequeñas y medianas empresas en España a darse cuenta de su potencial para internacionalizarse, así como de expandir sus horizontes. En España ha habido dos tipos de premios para las pymes que mejor hayan sabido plasmar sus ambiciones a nivel internacional, así como el éxito del futuro de su negocio: el premio ganador dotado con 20.000€, y el finalista con 10.000€.